เกมมือถือมีวิธีสร้างรายได้ต่างจากเกมประเภทอื่น แนวคิด "แอปเสียเงิน" กำลังจางลง คนเลือกดาวน์โหลดแอปฟรีมากกว่า แต่อย่างไรก็ตาม แอปฟรีต้องหาทุนคืน ดีเวลอปเปอร์ลองกลยุทธ์ต่างๆ
หนึ่งในนั้นคือเสนอเกมพื้นฐานฟรี เล่นได้นานเท่าไหร่ก็ได้ แต่บางด้านล็อกไว้ وراء Paywall บางเกมเสนอจ่ายครั้งเดียวเพื่อเนื้อหา แต่อื่นๆ มีเนื้อหาจ่ายซ้ำๆ ที่ผู้เล่นซื้อได้ไม่จำกัดรูปแบบยอดนิยมคือ "Gacha" (คาซ่า) วางตัวละคร/ไอเทมแรงเข้าในระบบสุ่ม (Lottery) ผู้เล่นจ่ายเงินจริงดึงตั๋วจากระบบสุ่มนั้น
นี่นำไปสู่กลุ่มผู้บริโภคพิเศษชื่อ "Whale" (วาฬ) เนื่องจากเพดานค่าใช้จ่ายในเกมมือถือไม่มีขีดจำกัด จึงมีคนจ่ายเงินจำนวนมหาศาลเข้าไปในเกมที่เล่น อาจมาจากความอยากสะสมไอเทม/ตัวละครทุกตัว บางเกมให้รางวัลสำหรับไอเทมซ้ำ ทำให้ต้องสุ่มมากขึ้นเพื่อครบชุด วาฬเหล่านี้อาจสร้างบิลเป็นพันๆ ดอลลาร์ในการตามหาเป้าหมาย
วาฬคือใคร
อาจดูเหมือนวาฬเป็นเพียง Blip (สัญญาณเล็กน้อย) บนเรดาร์ แต่มันสำคัญมากต่อดีเวลอปเปอร์เกมมือถือ Adweek รายงานว่า Top 10% ผู้จ่ายเงินมากที่สุดในเกมมือถือ สร้างรายได้ In-app purchase 70% และรายได้รวม 59% ดังนั้น วาฬไม่ใช่เพียง Anomaly (ความผิดปกติ) ที่ข้ามได้ พวกเขาเป็นแรงขับเคลื่อนที่รักษาเกมให้มีชีวิตและฟรีให้ทุกคนเล่น
โดยปกติ พวกเขาก็คือคนที่มี Passion (ความหลงใหล) มากที่สุดต่อเกมที่ตัดสินใจจ่าย เต็มว่าไม่มีใครจ่ายเงินจำนวนใหญ่เพื่อสิ่งที่น่าเบื่อ! ทำให้วาฬเป็น "Gamer Elite" (เกมเมอร์ระดับสูง) ใน mắtดีเวลอปเปอร์ พวกเขามักมีไอเดียดีที่สุดเกี่ยวกับเกม และยอมรับใช้เงินพิสูจน์
ตัวอย่างวาฬที่เล่าประสบการณ์ให้นักข่าวรู้ David Pietz จ่าย $20,000 ตลอด 5 ปี หลายเกม และ Daigo จ่ายสะสม $70,000 บน Fate/Grand Order
มันอาจ Addictive (ติด) ได้ไหม?
แน่นอน ระบบสุ่มที่มีของมีค่า จะทำให้ติดได้ แม้วาฬบางคนจัดการเงินดีและมีเงินเยอะใช้งานอดิเรก แต่อื่นๆ ทำเพราะติดแนวคิดอยากได้ไอเทมหายากที่อยากได้มาก
ตอนวาฬ "ผิดปกติ" จะกินเงินที่ผู้เล่นไม่ควรมีสำหรับเล่นเกม แย่กว่านั้น อาจนำเงินของคนอื่นมาใช้แทน!
หมายความว่าอะไรต่อผู้ใช้มือถือ
เมื่อรูปแบบการจ่ายเงินนี้กลายเป็นรายได้ที่น่าเชื่อถือ ไม่ใช่ความผิดปกติ ดีเวลอปเปอร์จึงได้รับการกระตุ้นให้ใส่ระบบสุ่มติดติด (Addictive Lottery) เข้าไปในเกมของตัวเอง หมายความว่าเมื่อคุณเริ่มสำรวจโลกเกมมือถือ โอกาสที่จะเจอระบบจ่ายเงินแบบสุ่มสูงมาก
ถ้าคุณเป็นพ่อแม่ลูกมีโทรศัพท์เล่นเกม ควรติดตามว่าลูกจ่ายเงินซื้ออะไร ถ้ายังเล็กจ่ายเองไม่ได้ง่าย คือ ดูว่าซื้อให้อะไร ถ้าอยากได้เงินในเกม ถามว่าใช้ทำไม - ซื้อไอเทมหรือ Gacha? ถ้าลูกมีวิธีจ่ายเอง พยายามคุยเกี่ยวกับเกมแบบสุ่มที่เล่น พร้อมเคารพสิทธิลูกจ่ายเงินเอง
ถ้าคุณตัวเองมี Addictive Personality (บุคลิกภาพง่ายติด) ควหลีกเลี่ยงเกมประเภทนี้เลย 雖然 理论上 可以 不花钱 玩 但 升级 付费 体验 的 诱惑 永远 存在 看 你 是否 足够 坚强 说 "不 了" 即使 游戏 挥舞 独家 角色 或 物品 即将 消失 如果 你 不 赶快 拿到 记住: 当 乐趣 停止, 你 也 应该 停下!
Whale of a Time (สนุกสนานกับวาฬ)
เมื่อแอปมือถือห่างจากผลิตภัณฑ์เสียเงิน ไปสู่ Free-to-play ดีเวลอปเปอร์ใส่วิธีหาเงินทุกอย่างเข้าไปในเกม นำไปสู่คนจ่ายเงินมากในเกมที่รัก ตอนนี้คุณรู้ว่า "Whale" คืออะไร พวกเขาคือใคร และทำไมถึงพูดถึงพวกเขา
คุณเป็น Big Spender ในเกมมือถือ? หรือปิดกระเป๋าแน่นๆ? บอกเราในความคิดเห็นได้เลย!
