ก่อนยุคของอินเทอร์เน็ต นักการตลาดส่วนใหญ่มักติดอยู่กับเครื่องมือที่ผ่านการทดสอบและใช้งานจริงเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจหรือโอกาสในการขาย พวกเขาหันไปใช้สิ่งต่างๆ เช่น การโทรออกทางโทรศัพท์ การส่งจดหมายจำนวนมาก และความพยายามอื่นๆ ในการเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุดโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเครือข่ายสังคม เช่น LinkedIn, Facebook และ Twitter ตอนนี้นักการตลาดมีกล่องเครื่องมือทั้งหมดที่เต็มไปด้วยลูกเล่นเพื่อเปลี่ยนคุณให้เป็นลูกค้าที่ซื้อ
ความเป็นจริงสำหรับคนส่วนใหญ่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กคือพวกเขาต้องการใช้เวลาเชื่อมต่อกับผู้อื่น มีบทสนทนาที่มีความหมายและน่าสนใจ และอาจถึงขั้นหางานใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่คุณสามารถใช้เพื่อทำการตลาดให้ตัวคุณเองและทักษะของคุณไปทั่วโลก เพียงดูที่คู่มือ LinkedIn ของเราจะพิสูจน์ว่าเครือข่ายโซเชียลที่น่าทึ่งนี้ทรงพลังเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใส่ประวัติย่อและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณ
ผู้คนสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาด้วยความหวังว่าจะดึงดูดข้อเสนองานที่น่าทึ่ง หรือแม้แต่พันธมิตรทางธุรกิจ ใครจะรู้ว่าโอกาสใดที่อาจปรากฏขึ้นได้หากคนที่ใช่มองเห็นคุณและพบว่าความสนใจและทักษะของคุณมีประโยชน์ อย่างไรก็ตาม LinkedIn ก็มีด้านมืดเช่นกัน และนั่นคือทะเลของนักการตลาดออนไลน์ที่ปลอมตัวเป็นผู้ใช้ทั่วไป และหลอกล่อโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อค้นหาผู้นำคนต่อไป
นักการตลาดของ LinkedIn คือนักการตลาดทางโทรศัพท์ในปัจจุบัน
ความจริงก็คือคนที่เคยโทรหาคุณทางโทรศัพท์เพื่อขายคุณเกี่ยวกับแผนการตลาดหลายระดับที่น่าทึ่งเช่น Amway (จำ Amway ได้ไหม) กำลังมองหาคุณบน LinkedIn ไม่เพียงเท่านั้น แผนธุรกิจ MLM (การตลาดหลายระดับ) ได้ทวีคูณขึ้น ขณะนี้มีแผนปิรามิดสำหรับผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก อาหารเสริม และสิ่งอื่นใดที่ผู้คนซื้อ มีนักการตลาดที่กำลังมองหาคนที่จะขายสินค้าในเครือให้ มีนักการตลาดที่ต้องการขายคอร์สออนไลน์ รายการดำเนินต่อไปและคุณเพื่อนของฉันคือเครื่องหมาย
การตั้งค่าความเป็นส่วนตัว
ดังนั้นคุณจะหลีกเลี่ยงการตกเป็นเป้าหมายของนักการตลาดที่บิดเบือนได้อย่างไร หากคุณกำลังพยายามเผยแพร่เกี่ยวกับตัวคุณเองและทักษะของคุณบน LinkedIn ไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดโอกาสในการติดต่อกับนักการตลาดเหล่านี้ ประการแรกคือการตรวจสอบการตั้งค่าการเปิดเผยของคุณ คุณจะพบได้ที่ด้านล่างของหน้าโปรไฟล์ของคุณ โดยคลิกที่ "กำหนดการเปิดเผย " ที่แท็บ "การเชื่อมต่อ"
ในหน้านี้ คุณสามารถควบคุมเกือบทุกอย่างเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของโปรไฟล์ LinkdedIn ของคุณ คลิกที่ "เลือกผู้ที่สามารถเห็นการเชื่อมต่อของคุณ " และตั้งค่านี้เป็น "คุณเท่านั้น"
ทำไมเรื่องนี้? ดูทางนี้สิ; คุณอยากให้ใครซักคนเข้ามาหาคุณเพื่อทำความรู้จักกับคุณเพราะทักษะและประสบการณ์ของคุณ หรือเพราะว่าคุณรู้จักใครซักคนที่พวกเขาอยากทำความรู้จักด้วยหรือไม่? แน่นอนว่าคนรู้จักของคุณอาจมีความเกี่ยวข้องในภายหลัง และคุณสามารถให้ผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องกับคนเหล่านั้นได้หากพวกเขาจำเป็นต้องรู้ แต่เพื่อเป็นการแนะนำ คุณควรเก็บความสัมพันธ์เหล่านั้นไว้กับตัวคุณเอง นอกจากนี้ยังทำให้คุณเป็นเป้าหมายที่น้อยลงสำหรับนักการตลาดทางโทรศัพท์ที่กำลังมองหาผู้คนที่เกี่ยวข้องกับ "ปลาใหญ่" ที่พวกเขาหวังว่าจะสร้างความสัมพันธ์ด้วย
เช่นเดียวกันอาจเป็นจริงสำหรับฟีดกิจกรรมของคุณ ซึ่งคุณสามารถควบคุมได้ในพื้นที่ความเป็นส่วนตัวนี้ แต่คุณอาจต้องการตั้งค่านี้อย่างระมัดระวัง ฟีดกิจกรรมของคุณยังเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างหรือคู่ค้าทางธุรกิจให้กับคุณ ดังนั้นคุณอาจต้องการลดสิ่งนี้ไปที่ "เครือข่ายของคุณ" หรือแม้กระทั่งทิ้งไว้ที่ "ทุกคน" ขึ้นอยู่กับเหตุผลที่คุณใช้ LinkedIn และอะไร คุณกำลังหวังที่จะออกจากเครือข่าย
การตั้งค่าที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นจะป้องกันนักการตลาด แต่ก็อาจปิดกั้นโอกาสที่ดีเช่นกัน ดังนั้นพยายามรักษาสมดุล
โต้ตอบในกลุ่ม
สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณควรนำออกจากบทความนี้ เหนือสิ่งอื่นใดคือข้อเท็จจริงข้อนี้ — นักการตลาดจะคอยติดตามกลุ่มของ LinkedIn เป็นประจำสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนมากที่สุด
กลุ่มเหล่านี้มักจะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถมีการสนทนาที่น่าสนใจจริงๆ หรือได้รับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างตัวเองในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มในฐานะบุคคลที่มีความรู้และเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม
น่าเสียดาย ยิ่งคุณโพสต์และดึงความสนใจมาที่ตัวเองในกลุ่มมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับ "LinkedIn Spam" มากขึ้นเท่านั้น นั่นคือ คุณจะสังเกตเห็นคำขอเชื่อมต่อที่เพิ่มขึ้นจากคนแปลกหน้าโดยสิ้นเชิง ซึ่งนำฉันไปสู่รายการถัดไปที่น่าจับตามอง:คำขอเชื่อมต่อ
ตรวจสอบคำขอเชื่อมต่อทั้งหมดอย่างรอบคอบ
นี่คือเทคนิคการตลาดสมัยใหม่:คุณหมุนรอบกลุ่ม LinkedIn และค้นหาบุคคลที่มีแรงจูงใจหรือกระตือรือร้นอย่างมาก และมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการของคุณ หรืออะไรก็ตามที่คุณขาย ขั้นต่อไป คุณอาจโต้ตอบกับพวกเขาในการสนทนากลุ่ม เพื่อให้คุณพบว่าเป็นเพียงผู้ใช้รายอื่นที่ต้องการพบปะผู้คนใหม่ๆ และน่าสนใจ คุณได้รับความไว้วางใจและกลายเป็นคนจริง ไม่ใช่ "นักการตลาด" ที่ชั่วร้าย
ถัดมาเป็นคำขอเชื่อมต่อที่เป็นมิตร
คุณอาจถูกล่อลวงให้ตอบรับคำขอจากคนแปลกหน้าเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้พูดคุยกับพวกเขาในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งในช่วงสั้นๆ พวกเขาอาจดูเป็นมิตร สง่า และน่าเชื่อถืออย่างยิ่ง ทางที่ดีควรชะลอและทำการตรวจสอบสถานะให้ดี คลิกที่ชื่อและสำรวจโปรไฟล์ของพวกเขา
เชื่อหรือไม่ว่านักการตลาดจำนวนมากไม่ได้ปกปิดข้อเท็จจริงว่าจริงๆ แล้วพวกเขาเป็นนักการตลาด ตัวอย่างเช่น นี่คืองานรับสมัครหัวหน้านักล่าที่พยายามเชื่อมต่อกับฉันเพื่อเพิ่มฉันในฐานข้อมูลของผู้คนเพื่อส่งอีเมลหรือโทรทุกสัปดาห์เพื่อถามฉันว่าฉันมีความสุขกับงานปัจจุบันหรือไม่ ไม่ล่ะ ขอบคุณ
โพลและคำถาม
ในที่สุดก็มีจุดสุดท้ายที่ต้องกล่าวถึง นั่นคือปัญหาของการสำรวจความคิดเห็นภายในกลุ่ม LinkedIn เหล่านั้น การตอบแบบสำรวจความคิดเห็นหรือตอบคำถามที่น่าสนใจอย่างยิ่งอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ
สิ่งที่ต้องจำไว้คือนี่เป็นเทคนิคที่นักการตลาดบน LinkedIn ชื่นชอบมาอย่างยาวนาน โพลและคำถามมักจะดึงดูดคำตอบ เพราะผู้คนต้องการโยนหมวกของพวกเขาในเวทีและแสดงความคิดเห็นของตนเองในหัวข้อ ยิ่งหัวข้อน่าสนใจหรือขัดแย้งกันมากเท่าใด ผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะตอบมากขึ้นเท่านั้น
แนวคิดในที่นี้คือ นักการตลาดกำลังออกสำรวจหาปลาด้วยแหขนาดใหญ่ นักการตลาดมือสมัครเล่นมักไม่เชี่ยวชาญในการเลือกโพลหรือตั้งคำถามที่เน้นหัวข้อกลุ่มที่อยู่ในมือ —โดยปกติเพราะพวกเขาส่งสแปมคำถามข้ามกลุ่ม
อย่างไรก็ตาม นักการตลาดที่มีประสบการณ์แทบจะระบุไม่ได้ พวกเขาพบว่าเป็นเพียงผู้ใช้ LinkedIn คนอื่น การตอบโพลจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการติดต่อจากนักการตลาด ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรตอบแบบสำรวจหรือคำถาม แต่เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงหากคุณพยายามหลีกเลี่ยงทั้งหมด
ตาคุณ!
นี่เป็นเพียงเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับวิธีการลดโอกาสในการตกเป็นเป้าหมายของนักการตลาดใน LinkedIn คุณมีคนอื่นหรือไม่? มีกลอุบายอื่น ๆ ที่คุณเคยเห็นพวกเขาใช้เพื่อพยายามรวบรวมผู้ติดต่อในเครือข่ายของพวกเขาหรือไม่? แบ่งปันความคิดและประสบการณ์ของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!
เครดิตรูปภาพ:ภาพทางการตลาดผ่าน Shutterstock
