คุณกำลังมองหางานที่ไม่ประสบความสำเร็จหรือไม่? บางทีคุณอาจเคยสมัครงาน ตอบกลับโพสต์ในโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่กรอกแบบฟอร์มใบสมัครโดยตรงบนเว็บไซต์ของบริษัท
หากคุณไม่มีโชคโดดเด่นจากผู้สมัครจำนวนมาก ให้ลองใช้วิธีการเชิงรุกมากขึ้น—การเสนอขายแบบเย็นชา!
Cold Pitching คืออะไร
เริ่มจากสิ่งที่ไม่ใช่การขว้างเย็น Cold pitching ไม่ได้รอให้บริษัทประกาศตำแหน่งว่าง จากนั้นจึงแข่งขันกับผู้สมัครคนอื่นๆ อีกหลายร้อยคนที่ต้องการงานนี้ แต่จะเป็นการเลือกประเภทบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วยและรับทราบข้อมูลของบริษัทก่อนที่จะติดต่อโดยตรง
แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีตำแหน่งว่างในขณะนี้ พวกเขาอาจจำคุณได้เมื่อพวกเขามีตำแหน่งที่จะเติม โยนหมวกของคุณลงเวทีตอนนี้ แล้วคุณจะอยู่ในรายชื่อผู้สมัคร!
ความท้าทายด้วยการเสนอขายแบบเย็น
หากคุณเคยลอง pitching แบบเย็นๆ มาก่อน คุณอาจประสบปัญหากับเทคนิคการหางานนี้ แน่นอนว่าไม่ใช่กระบวนการที่ง่าย และปัญหาทั่วไปบางอย่างก็ปะทุขึ้น เช่น:
- ไม่ติดต่อคนที่ใช่ —อย่าทำผิดพลาดในการติดต่อหัวหน้าฝ่ายการตลาดหากคุณกำลังมองหางานในบัญชี
- ปรับแต่งข้อความของคุณไม่ถูกต้อง —ข้อความทั่วไปไม่น่าจะทำงาน
- ไม่เคยเปิดข้อความของคุณ —บริษัทขนาดใหญ่ได้รับการเสนอขายทุกวันและอาจลบข้อความจากบุคคลที่พวกเขาไม่รู้จักเป็นประจำ
ความท้าทายหลายอย่างเกิดขึ้นเนื่องจากการเสนอขายแบบเย็นคล้ายกับการโทรแบบเย็น และโดยธรรมชาติแล้ว ผู้คนมักไม่ชอบการเสนอขายที่ไม่พึงประสงค์ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้อง "อุ่นเครื่อง" กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเข้าไปอยู่ในเรดาร์ของพวกเขาก่อนจะนำเสนองานของคุณ
คำแนะนำในการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ
การเสนอขายสามารถใช้ได้ทั้งโดยผู้สมัครงานที่กำลังมองหาตำแหน่งถาวรและนักแปลอิสระที่ต้องการหาลูกค้าใหม่เพื่อร่วมงานด้วย ปฏิบัติตามคำแนะนำ 6 ข้อนี้เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
1. ค้นหาบริษัทในซอกของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการสร้างรายชื่อบริษัทที่คุณอยากทำงานด้วย คุณสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหาใน Google, LinkedIn หรือ Twitter เพื่อช่วยคุณได้
ตัวอย่าง:หากคุณสนใจที่จะร่วมงานกับบริษัท B2B SaaS Project Management คุณจะต้องป้อนวลีนี้ใน Google เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง
2. ค้นหาคนที่ใช่ในการเสนอขาย
LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาบริษัทที่คุณอาจต้องการทำงานให้และพนักงานปัจจุบันของบริษัท ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการได้งานกับยักษ์ใหญ่ด้านการจัดการโครงการอย่างอาสนะ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการค้นหา “อาสนะ” ในแถบค้นหาของ LinkedIn
กรองตาม บริษัท หรือโดย คน เพื่อค้นหารายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่นั่น จากนั้นคุณจะดูที่ตำแหน่งงานเพื่อระบุบุคคลที่ดีที่สุดที่จะติดต่อด้วย
3. โต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขา
LinkedIn ไม่ใช่ที่เดียวที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง คุณอาจลองใช้กลุ่ม Twitter หรือ Facebook ที่ผู้จ้างงานเป้าหมายของคุณอาจซุ่มซ่อนอยู่
กุญแจสำคัญคือการเชื่อมต่อกับบุคคลที่เกี่ยวข้องและโต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขา แสดงความคิดเห็นในโพสต์ แบ่งปันเนื้อหากับผู้ชมของคุณ และนำเสนอตัวเองเป็นคนที่พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม
จำไว้ว่าการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จมักเป็นกระบวนการที่ยาวนาน หากคุณโฉบเข้ามาและของาน คุณมักจะถูกเพิกเฉย แต่ใช้เวลาในการเพิ่มมูลค่าให้กับฟีดของพวกเขาและวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้สมัครที่พวกเขาต้องการจ้างในอนาคต
4. ใช้เครื่องมือค้นหาอีเมล
เมื่อคุณสร้างรากฐานของความสัมพันธ์แบบมืออาชีพแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่ออย่างเป็นทางการ คุณจะส่งอีเมลเสนอขายเพื่อสรุปทักษะและประสบการณ์ของคุณ
คุณสามารถใช้ Hunter ซึ่งเป็นเครื่องมือที่จะช่วยคุณค้นหาที่อยู่อีเมลแบบมืออาชีพ เมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้บัญชีฟรี การค้นหา 25 ครั้งและการยืนยัน 50 ครั้งต่อเดือน
เครื่องมือนี้ให้คุณสามตัวเลือก:
- ค้นหา —คุณจะต้องป้อนชื่อโดเมนและกดค้นหาเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลทั้งหมดที่อยู่ในรายการสำหรับไซต์นี้
- ตัวค้นหา —ใช้ฟังก์ชันนี้หากคุณทราบชื่อของบุคคลที่คุณต้องการติดต่อ แต่ต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขา
- ผู้ตรวจสอบ —หากคุณมีที่อยู่อีเมลสำหรับผู้ติดต่อของคุณอยู่แล้ว แต่ต้องการตรวจสอบว่ายังใช้งานได้อยู่ ให้ใช้ตัวยืนยัน
5. ใช้เทมเพลตการเสนอขาย
กระบวนการ pitching สามารถกำหนดรูปแบบได้ คุณอาจใช้เทมเพลตจดหมายปะหน้าหรือเทมเพลตประวัติย่อฟรีเพื่อช่วยคุณสร้างข้อเสนอที่ชนะ
แต่โปรดทราบว่าสิ่งเหล่านี้ควรใช้เป็นรองพื้นเท่านั้นและต้องปรับแต่งเอง ซึ่งหมายถึงการค้นคว้าบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วยและปรับแต่งการเสนอขายของคุณ เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวสำหรับพวกเขา
ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดถึงตอนของพอดแคสต์ที่คุณได้ยินเมื่อเร็วๆ นี้ หรือชมเชยบทความที่เพิ่งตีพิมพ์
6. ติดตามอัตราการเปิดอีเมลเสนอขายของคุณ
ส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของสำนวนการขายอีเมลของคุณคือหัวเรื่อง เนื่องจากอาจส่งผลต่อการที่ผู้มีแนวโน้มจะสนใจที่จะเปิดข้อความของคุณ แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าพวกเขาได้อ่านหรือคลิก “ลบ”
คำตอบคือการใช้ซอฟต์แวร์ติดตามเช่น MixMax ลงชื่อสมัครใช้บัญชีฟรีและดาวน์โหลดส่วนขยายเบราว์เซอร์ Chrome
คุณสามารถติดตามว่าผู้รับเปิดข้อความของคุณหรือไม่โดยดูแดชบอร์ด MixMax ของคุณเมื่อคุณส่งอีเมล คุณสามารถดูเวลาที่ข้อความถูกเปิดและหากพวกเขาตอบกลับได้ที่นี่
นี้อาจกัดเล็บ แต่อย่างน้อยคุณจะรู้ว่าข้อความของคุณผ่านหรือไม่ หากมีการเปิดและอ่าน หัวเรื่องอีเมลของคุณต้องแปลงได้ดี แต่ถ้าคุณไม่ได้รับการตอบกลับ บางทีคุณอาจต้องทำงานเพิ่มเติมกับเทมเพลตของคุณ
ติดตามความสำเร็จในการเสนอขายของคุณ
การเสนอขายอาจเป็นเกมตัวเลข บ่อยครั้ง คุณจะต้องส่งข้อความหลายสิบข้อความก่อนที่จะได้รับคำตอบจากผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างเพียงครั้งเดียว แต่คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในการเสนอขายหากคุณโต้ตอบกับคนที่เกี่ยวข้องและสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะของาน
นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบกลยุทธ์ระดับเสียงเย็นเพื่อวิเคราะห์สิ่งที่ไม่ได้ผลและสิ่งที่ใช้ได้ผลดี ใช้สเปรดชีตง่ายๆ หรือกระดาน Trello เพื่อติดตามการเดินทางของคุณเพื่อไปสู่งานในฝัน
