คุณหางานมานานแต่ไม่สำเร็จ? อาจจะสมัครโฆษณาหางาน ตอบโพสต์โซเชียลมีเดีย หรือกรอกฟอร์มสมัครบนเว็บไซต์บริษัทโดยตรง
หากคุณไม่อยู่ในกลุ่มผู้สมัครที่โดดเด่น ลองใช้แนวทาง proactive (เชิงรุก) — cold pitching (เสนอตัวโดยตรง/โทรหา/อีเมลคนไม่รู้จัก)!
Cold Pitching คืออะไร?
เริ่มจากสิ่งที่ cold pitching ไม่ใช่ Cold pitching ไม่ใช่การรอให้บริษัทประกาศตำแหน่งว่าง แล้วแข่งขันกับผู้สมัครหลายร้อยคนที่อยากได้งานเดียวกัน แต่เป็นการเลือกบริษัทที่คุณอยากทำงานจริง และเข้าสู่ระดาร์ของพวกเขา ก่อน ติดต่อโดยตรง
แม้จะไม่มีตำแหน่งว่างตอนนี้ พวกเขาอาจจดจำคุณเมื่อมีตำแหน่งในอนาคต โยนหมวกเข้าเวทีตอนนี้ และคุณจะอยู่อันดับบนของรายชื่อผู้สมัคร!
ความท้าทายกับ Cold Pitching
หากเคยลอง cold pitching มา อาจเจอปัญหากับเทคนิคหางานนี้ มันไม่ใช่กระบวนการง่าย และปัญหาทั่วไปรวมถึง:
- ไม่ได้ติดต่อคนที่ถูกต้อง — อย่าผิดพลาดติดต่อ Head of Marketing หากอยากงานฝ่าย Accounts
- ไม่ปรับแต่งข้อความให้ถูกต้อง — ข้อความแบบ generic (ทั่วไป) ไม่น่าจะได้ผล
- ข้อความไม่เคยถูกเปิด — บริษัทใหญ่รับ pitch ทุกวัน และอาจลบข้อความจากคนที่ไม่รู้จักเป็นประจำ
หลายท้าทายเกิดขึ้นเพราะ cold pitching คล้าย cold calling (โทรหาโดยไม่ได้นัด) และโดยธรรมชาติ คนไม่ชอบ unsolicited pitches (การเสนอที่ไม่ได้ขอ) นั่นคือเหตุผลที่สำคัญที่จะ "warm up" (ทำให้อุ่น/สร้างความคุ้นเคย) โอกาส (prospect) โดยเข้าสู่ระดาร์ก่อนเสนอตัว
คู่มือการ Pitch ที่ประสบความสำเร็จ
Pitching ใช้ได้ทั้งผู้สมัครงานหาตำแหน่งถาวร และฟรีแลนซ์หาลูกค้าใหม่ ปฏิบัติตาม 6 เคล็ดลับนี้เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
1. หาบริษัทใน Нише (niche) ของคุณ
ขั้นแรก สร้างรายการบริษัทที่คุณอยากทำงาน ใช้ฟังก์ชันค้นหาใน Google, LinkedIn, หรือ Twitter ช่วยได้
ตัวอย่าง: หากสนใจทำงานกับบริษัท B2B SaaS Project Management คุณจะพิมพ์วลีนี้ใน Google เพื่อผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง
2. หาบุคคลที่เหมาะสมที่จะ Pitch
LinkedIn เป็นที่ดีสำหรับค้นหาบริษัทที่อยากทำงานและพนักงานปัจจุบัน ตัวอย่าง: อยากได้งานกับยักษ์ใหญ่ project management อย่าง Asana เริ่มต้นค้นหา "Asana" ในแถบค้นหา LinkedIn
กรองโดย Company หรือ People เพื่อรายชื่อมืออาชีพที่ทำงาน वहां เราจะดูตำแหน่งงานเพื่อระบุคนที่ดีที่สุดที่จะเชื่อมต่อ
3. โต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขา
LinkedIn ไม่ใช่ที่เดียวสร้างความสัมพันธ์กับนายจ้างทiềm năng อาจลอง Twitter หรือกลุ่ม Facebook ที่ผู้จ้างเป้าหมายอาจลอยอยู่
กุญแจคือเชื่อมต่อกับคนที่เกี่ยวข้อง และโต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขา คอมเมนต์โพสต์ของพวกเขา แชร์เนื้อหาของพวกเขาให้ผู้ติดตามคุณ และนำเสนอตัวเองเป็นคนที่พวกเขาอยากรู้จักมากขึ้น
จำไว้ การ pitch ที่ประสบความสำเร็จมักเป็นกระบวนการยาวนาน หากโดนสไลด์เข้าไปของานทันที น่าจะถูกเพิกเฉย แต่ใช้เวลาเพิ่มคุณค่าให้ฟีดของพวกเขา และจัดตำแหน่งตัวเองเป็นผู้สมัครที่พวกเขาจะอยากจ้างในอนาคต
4. ใช้เครื่องมือค้นหาอีเมล
เมื่อสร้างพื้นฐานความสัมพันธ์มืออาชีพแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือติดต่ออย่างเป็นทางการ ส่งอีเมล pitch रूपร่างทักษะและประสบการณ์
ใช้ Hunter เครื่องมือช่วยหาที่อยู่อีเมลมืออาชีพ สมัครฟรี ได้ 25 การค้นหา และ 50 การตรวจสอบต่อเดือน
เครื่องมือให้ 3 ตัวเลือก:
- Search — ใส่ domain name ค้นหา เพื่อหาอีเมลทั้งหมดที่ระบุไว้สำหรับไซต์นั้น
- Finder — ใช้ฟังก์ชันนี้หากรู้ชื่อคนที่ต้องการติดต่อ แต่ต้องช่วยหาอีเมล
- Verifier — หากมีอีเมลของผู้ติดต่อแล้วแต่ต้องการตรวจสอบว่ายังใช้งานได้ ใช้ verifier
5. ใช้เทมเพลต Pitching
กระบวนการ pitch สามารถทำเป็น template ได้ อาจใช้เทมเพลตจดหมายสมัครงาน หรือ resume template ฟรี ช่วยสร้าง proposal ที่ชนะ
แต่ควรสังเกต ควรใช้แค่พื้นฐาน และ ต้องปรับแต่ง (customize) หมายถึงศึกษาบริษัทที่อยากทำงาน และปรับ pitch ให้ relevant (เกี่ยวข้อง) และ personal (ส่วนตัว) กับพวกเขา
ตัวอย่าง: อาจกล่าวถึงตอนพอดแคสต์ที่ได้ยินผู้ติดต่อไปเมื่อเร็วๆ นี้ หรือชมเชยบทความที่พวกเขาเผยแพร่ล่าสุด
6. ติดตามอัตราการเปิดอ่าน Pitch Emails
ส่วนสำคัญที่สุดของอีเมล pitch คือ subject line (เรื่อง) เนื่องจากส่งผลต่อว่าผู้รับเปิดอ่านหรือไม่ แต่คุณจะรู้ไงว่าพวกเขาอ่านหรือกด "Delete"?
คำตอบคือใช้ tracking software อย่าง MixMax สมัครฟรี และดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome
คุณติดตามได้ว่าผู้รับเปิดข้อความหรือไม่ โดยดู dashboard MixMax เมื่อส่งอีเมล ที่นี่เห็นเวลาที่เปิด และว่าตอบกลับหรือไม่
อาจทำให้ประสบกังวล แต่อย่างน้อยคุณรู้ว่าข้อความส่งถึงหรือไม่ หากเปิดและอ่าน แสดงว่า subject line convert ดี แต่ถ้าไม่ได้รับตอบกลับ อาจต้องปรับ template ให้ดียิ่งขึ้น
ติดตามความสำเร็จของการ Pitch
Pitching อาจเป็นเกมตัวเลข — บ่อยครั้งต้องส่งข้อความหลายสิบฉบับก่อนได้ตอบกลับจากนายจ้างทiềm năng แตคุณจะมีความสำเร็จมากขึ้นหากโต้ตอบกับคนที่เกี่ยวข้อง และสร้างความเชื่อมต่อก่อนของาน
คุณควรติดตามกลยุทธ์ cold pitch เพื่อวิเคราะห์ว่าอะไรยังไม่ถึงเป้า และอะไรทำงานได้ดี ใช้ spreadsheet เรียบง่าย หรือ Trello board ติดตามการเดินทางสู่งานฝัน
